10月21日，党的十七大胜利闭幕。在举国上下掀起学习十七大精神热潮之际，山西、安徽、内蒙古、甘肃、河南等省（区）邮政根据中国邮政集团公司的统一部署，积极做好十七大系列出版物的发行工作，满足党员、群众的学习需要。
通过与人民出版社、党建出版社的积极沟通，山西省邮政公司取得了《中国共产党第十七次全国代表大会报告》单行本、《中国共产党第十七次全国代表大会会议辅导读本》、十七大修订通过的《中国共产党党章》以及《中国共产党第十七次全国代表大会文件汇编》等十七大系列出版物在全国邮政系统发行的总代理资格，这也是邮政企业首次获得中央重大政治题材出版物的全国代理资格。
山西省邮政公司各级领导和职工满怀政治热情、加大宣传力度，赢得了十七大出版物发行的“满堂彩”。
抓住机遇展开市场调研
今年年初，中国共产党第十七次全国代表大会将在下半年召开的消息被社会新闻媒体广为报道。十七大的召开是全国人民政治生活中的一件大事，国人乃至世界都在时刻关注着。而此时，山西省书报刊零售公司领导携相关部门负责人却正以市场的眼光审视和分析着这件事情。今年，为积极拓展报刊零售渠道，增加报刊零售市场份额，公司将图书音像的单品代理确立为经营工作重点之一。十七大是我国在改革发展关键阶段召开的一次十分重要的会议，其重要意义不言而喻。大会之后随之而来的必将是在全国范围掀起的学习领会十七大会议精神的热潮。届时，十七大会议辅导读物将是学习的必备读物，这可是发展图书单品代理难得的市场机遇。
有道是，知已知彼，百战不殆。为了充分论证这一发行项目的可行性，公司迅速展开了市场调研，并很快拿出了一份翔实的市场分析报告。报告显示：党的十六大会议辅导读物发行累计码洋达1.2亿元。截至2007年6月，全国现有中共党员7336.3万人，基层党组织360.7万个，十七大会议学习辅导读物发行市场可谓巨大。而百年邮政的品牌以及庞大、高效的网络资源优势，加之公司一体化经营以来，有多项单品全国代理或全省代理成功的发行案例，使公司不仅积累了丰富的发行经验，而且在省内及周边省份拥有较稳定的市场基础。3月，山西省报刊发行局也有发行代理《十届全国人大五次会议文件辅导读本》的成功案例，邮政是完全有条件、有能力代理这一图书单品的发行销售的。但是，报告同样指出，党代会辅导读物多年来一直由新华书店独家发行，如何进入这一领地，将是事关此项活动成败的最关键因素，也是难度最大的问题所在。
拿出方案突破独家发行
突破50多年的新华书店独家发行，其难度可想而知，其他一些社会发行商甚至想都不敢想。然而，在市场中摸爬滚打了多年的山西邮政人早已习惯了面对各种困难。尤其是近年来改革创新、实践探索的市场历练，早已让山西邮政人摒弃了畏难情绪和消极思想，凭着一股昂扬的斗志与开拓进取的精神，创造着一个又一个发行奇迹。他们坚信：只要功夫深，一切皆有可能。
发行工作不能打无准备之仗。在得到山西省邮政公司副总经理黄康指示全力以赴做好此项发行活动之后，公司精心筹划了发行方案，准备了一套细致而完整的宣传资料。事后证明，正是这套资料，成了此次发行活动取得成功的关键所在，功不可没。而为了这套资料，公司上下一心，可是做足了“功课”。其中不仅详尽介绍了公司的概况以及邮政的网络优势、服务优势，而且囊括了近年来公司成功的发行案例：公司作为《毛泽东珍品典藏》山西的总代理，在首发式当天邀请到了毛新宇，签名售书3天实现销售收入10万元；作为《奥斯卡金奖影片100部》的全国总发行代理，取得360万元的销售业绩；与时代光华出版社的合作，服务范围已辐射到周边的河南、内蒙古、河北等省（区）……拿到这份资料，公司业务发行领导组人员怀着忐忑的心情于7月3日动身奔赴北京，同十七大文件编写组指定的出版单位——人民出版社首先进行了接洽。
一个个成功的发行案例、一组组令人信服的数字。当这份内容翔实、图文并茂的资料摆到人民出版社发行处负责人眼前时，他被山西邮政在图书代理领域的成就吸引了，被山西邮政的品牌与实力打动了，当即决定要亲赴山西进行实地考察。一番调研下来，调研组对山西邮政在图书发行市场的运作和管理给予了高度的评价和充分的肯定，并不无感触地说：“有了省公司领导的重视，有了这样一支勤勤恳恳、甘于奉献的队伍，我相信您们一定能做好十七大辅导读物的发行工作。”公司也自信地承诺，将携全省之力做大业务市场份额，做好服务工作，将十七大会议的精神第一时间送到人们手中。双方一拍即合，人民出版社发行处负责人当即决定将《中国共产党第十七次全国代表大会报告》单行本等5类十七大辅导读物（非租型）全国邮政系统的发行代理权交由山西省邮政公司来做。
至此，党代会学习读物由新华书店独家发行的局面，终于被打破了。借着这一东风，公司人员一鼓作气，再接再厉，又成功从党建出版社取得了《党的十七大报告学习辅导百问》等两种十七大学习辅导读物的发行代理资格。
领导重视亲任发行组长
拿到委托书后，全公司人员都欢欣鼓舞。这确实是一件非常值得庆贺的事情。沉浸在欢乐中的同志们更清楚地知道，拿到委托书，党的十七大学习辅导读物的发行工作仅仅是迈出了第一步，更为细致、烦琐的工作在等待着他们。
为了做好十七大学习辅导读物的市场发行工作，确保发行工作的顺利进行，省公司及时向集团公司发行局汇报了这项工作。集团公司对这项工作给予了肯定，并表示大力支持，在全国范围组织开展了十七大系列出版物专项发行活动。与此同时，省公司成立了由总经理朱惠忠任组长的十七大学习辅导读物专项发行活动领导组，并制定下发了发行方案、作业流程，在全省邮政部署开展了为期两个月的专项发行活动。朱惠忠对此项发行活动高度重视，要求各级邮政部门要站在讲政治的高度，把握机遇，细化发行方案，集全省邮政之力，力争把规模做到最大。由于十七大学习辅导读物的发行恰好赶上了2008年度报刊大收订，省报刊发行局在报刊统版信息系统中为其单独设立了发行刊号，将其发行活动纳入大收订工作中，并全面负责省内市场的发行与开发，零售公司则担负起了省外市场开发的任务。党的十七大学习辅导读物发行销售工作正在全国邮政系统如火如荼地开展起来。
日前，省公司传来捷报：从10月22日开始要数至10月31日仅仅10天时间，十七大学习辅导读物发行码洋已接近300万元。我们有理由相信，明天将会有更佳的业绩回报山西邮政人的努力和汗水。届时，再让我们共同举杯欢庆。（通讯员 刘波 本报记者 武亚亮）
