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保险 |
| 如何为客户选择投资型保险产品 | | -- | | 对于保险理财可谓褒贬不一，认同的人往往看中了这类理财产品在保障功能的基础上，更能实现资金的增值，相对于其他投资型产品而言，风险较低且非常稳定。也有人对于某些不负责任的宣传和推销甚为反感，进而迁怒于这种产品，故退避三舍。其实，投资型保险产品作为理财工具的一种，关键在于要选择适合自己的产品组合。
在投资型保险为消费者提供更多理财选择的同时，很多人都一心奔着看似可观的收益而去，却忽视了保险投资本身的风险因素和保险本身的保障利益；也有一些消费者盲目追随投资大潮，缺少对自身需求的客观分析；更有些人由于在购买投资型保险产品时没有弄清投资账户是如何运作的，导致对保险利益的认识偏颇。所以，消费者在购买投资型保险时，一定要根据自身的经济实力和投资心态，购买前一定要认真阅读产品说明书，明确了解所买产品的哪些利益是保险公司保证的，哪些项目是不保证的，哪些是根据保险公司未来的经营情况好坏确定的，又有哪些因素辉影响到理财帐户的价值。
在购买不同的投资型保险产品时应有不同的注意点。
分红保险产品。消费者应了解该产品的保险责任、特征、红利及红利分配方式等事项，由于各种分红保险的设计有一定差异，分红保险所能提供的保障和收益程度也各有不同，消费者应全面把握分红产品的保障和投资作用，不要将不同分红保险产品的红利多少作简单、片面的比较，更不能与其他类型的产品收益作比较。
联结类保险产品。消费者应重点了解该类产品投资收益与投资账户的关系、投资账户的情况、对投资账户收取的各项费用的情况、投资账户面临的主要风险、投保人退保时保险公司要扣除的费用和投保人可退还份额等事项。
万能保险产品。消费者应全面了解万能产品的保障利率、费用扣除情况、风险保费扣除情况、死亡保险金和保单价值等的变动情况、投保人退保时保险公司要扣除的费用和投保人可退还份额等事项。消费者购买万能保险产品后，还应掌握自己的保单状况，及时缴纳保费，避免因保单现金价值不足而影响合同的效力。
目前，各家保险公司在客户服务上大做文章，越来越注重人文关怀，帮助客户形成合理的保险消费理念。比如，保费缴纳方式 变得灵活，允许多付或少付，甚至间隔付款；使资金运作情况透明化，允许客户随时查阅账户详情。保险的本质毋庸置疑是保障，但对于大众来说，既能得到保障，又能使资产稳步升值的投资方法当然是上上之选。
需要提醒大家的是，投资型保险适合作为长期投资类理财方式进行操作。相信随着政策调整，保险公司的投资限制将逐步放宽，投资型保险有望通过更高的结算利率为保单持有人带来丰厚的投资回报。
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